点击图片查看原图 大客户销售培训经典课程之——大客户营销模式建设。在大客户销售过程中，如何让20%精英做80%业绩；再让80%的营销员做80%的业绩？我们可以通过大客户营销模式来解决这个问题。彼得·德鲁克说过，未来的竞争是商业模式的竞争。企业要在市场竞争求得一席之地，必须在企业中种植属于自己企业的成长基因，而促成这个基因生成的最快捷有效的方法，无疑就是大客户销售培训。大客户销售培训，为企业种植大客户营销模式成长基因。
一、大客户销售培训课程背景：www.jingandang.com
1.为什么20%的业务精英完成80%的业绩？
2. 80%的普通业务员只能完成20%的业务？
3. 这样的流程和套路，70%—90%的不确定因素。
4.只有少数的精英才能做到。大多数人都会败下阵来。
为什么 ——
活单子做死了？大单子做小了？
因 为 ——
仰仗能人，不能复制；20%硬拼，80%摸索。
依靠关系，缺乏自信；只信领导，不信专业。
迷信经验，不讲科学；消极习惯，不思进取。
各自为政，没有系统；只顾自己，不顾团队。
怎么办 ——
颠覆传统的套路和流程！www.jingandang.com
大客户营销模式建设的核心理念——四维成交法：用好六把快刀，把四种购买影响者通过点、线、面、体的策略运作，一网打尽、一剑封喉、一步成交。
二、大客户销售培训颠覆传统的套路、流程
三、大客户销售培训课程内容
1、大客户营销三特点
2、影响购买的四类人
3、难以逾越的四个拒绝
4、成交的四个标志
5、点线面体的运作流程
6、销售中常遇的五个地雷
7、必须遵循的五个策略
8、营销工具：六把快刀
9、一网打尽的五组问题
10、一剑封喉的营销话术
11、一步成交的机遇判断和把握
12、四维成交法软件的使用
四、大客户营销模式建设的意义和价值
1、科学体系，一开始就做对
2、系统复制，20%做80%，80%做80%
3、信心倍增，靠专业，不迷信关系
4、公司一盘棋，即分工负责，又统一协调
5、营销轨迹，一清二楚
6、企业的市场渗透力、团队执行力和事业生命力将大幅提升
五、大客户营销模式的思考
1、没有疲软的市场，只有不正确的营销
2、没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。
3、业务人员的执行力就是企业的推动力。
4、世界级企业之所以强大是因为其组织能力的强大。
铁打的营盘流水的兵，铁打的营盘就是企业的组织能力。
5、大客户营销模式建设必须做到：
工具化、格式化、流程化、软件化、网络化、系统化、标准化、可复制
六、大客户销售培训课程时间：2天
七、大客户销售培训课程对象：董事长、总经理、副总、总监 、营销总监
