点击图片查看原图我们的客户群主要是应届大学毕业生。他们不愿意再花钱或者再向父母要钱去参加一个职业培训。那面向这样的人群，我们最后就想了一个办法：你现在没有钱支付我们的学费，没有关系，你可以先欠着，培训完以后，帮你找到工作，找到工作，你不就有工资了吗？有工资以后，再慢慢地把我们的学费还回来。www.jingandang.com
所以，过去三年，我们的年复合销售额的增长达到了90%，那么到2013年，我们的净收入达到了9000万美金，毛收入大概突破了6个亿。
jingandang你用赊销的办法，你肯定有应收帐款，对吧？有应收帐款就意味着你会有坏账，你的坏账率是多少？
我经常跟投资人讲：你们不要老盯着我的坏账去看，对吧？你要去看我用赊销的办法，给我带来的这些销售额的增长，以及我销售成本的降低。我用了赊销的办法，用户更喜欢我的产品，我的口碑效应就非常地好，对吧？那么我销售的成本、销售的门槛就大大降低了。以前，我找100个人，可能10个人才能买得起我的产品。或者才愿意花钱去买我的产品，现在我用了赊销的办法，或者用按效果付费的办法，那么现在我再找100个人，可能有50个人愿意参加我的培训。同样的销售预算，我获取了更多的用户，那么单个的生均的销售成本就大大地降低。
