大区制招商：领导靠后站，小兵先谈判

　　这样的头脑风暴，每月一次。闻者不信：一个年收入近700亿元的国家级生物园区，会让一群娃娃搞招商?人家企业肯吗?

　　金敢当招商技巧;大区制招商：领导靠后站，小兵先谈判

　　W园区数百家企业，绝大多数都是园区领导扛大旗，一家家谈判引进来的。

　　今年年初，一个新决定让生物城的投资招商部门炸了锅——试水“大区制招商”，把全国划为若干大区，每人各驻一方大区责任田，充当招商急先锋。

　　这个决定，让投资中心的年轻人既兴奋又紧张。过去的招商班底是“1+N”，领导既带球又射门，后面跟着N个人，我们只管订机票，写材料，就算最后没谈成，责任也推给了领导：“你看，领导出马都没搞定，我们怎么搞得定?”

　　现在，领导不“带球”了，控球权一下落在了这些年轻的80后肩上。出差去哪里，什么时候走，拜访哪些企业，计划全部自己定。为了配合大家随时变化的行踪，管理方式也颇为时髦：微信。所有大区每天都在线上报行踪和进度，以供后方决策。“最大的感触还是中八条”，龙霄说，中国人的饭局文化根深蒂固，过去不吃饭很多事情都没法谈。现在有了“紧箍咒”，招商关系反而变得简单，你能给企业带来什么，远比一顿饭重要。“在一些交通不便的地方，我们自己徒步、坐麻木，也绝不麻烦企业接送。只有这样，才能换取企业的尊重。”