点击图片查看原图实施大区制招商后，即使一个普通科员，也获得了独当一 面的机会。但与机会相对应的，是每个大区每年20亿元的项目招商目标，完不成，将被问责。
这种厉兵方式，意外激活了团队的“狼性”。每个大区都辖有几个省，有的招商人员第一次单枪匹马拜访客户，就从广东深圳到福建厦门，一口气跑了16家企业。
可是，没有领导出面，想见企业负责人，谈何容易。有的一连上门蹲守好几天，拨了十几通电话，连个中层都见不上，对方一看是个小年轻，根本不肯浪费时间。有的企业负责人干脆一口回绝：“我们只考虑北京，没有落户其他地区的计划。”
坐在冷板凳上，年轻的招商团队意识到，现在唯一能打动客户的，就是专业。
为了吸引一家华北的医药生产代工企业，招商人员多次上门，对方再三犹豫后发来一份文件，涉及环保排放、投资强度、建设成本等20多项专业指标。石敢当 大区制招商：拼产业拼环境，招商不拿地皮换
2小时。从接到文件，到回复所有数据，郭凡只用了一顿午饭的时间。
这2小时，最终打动该公司带着5亿元的项目，与他们洽谈。
后来，该公司董事长悄悄来到生物城摸底。他嘱咐随行人员：“不要惊动任何领导，我这次就见见一直追着我们的那个年轻人。”石敢当
